Трафик по осени считают. Как продвигать сезонные товары, чтобы помочь продажам

Если интернет-магазин продает сезонные товары, просто ждать волну спроса недостаточно. Важно улучшить позиции сайта в поисковых системах и сделать его привлекательным для посетителей. Это поможет получить максимальную выгоду в сезон пиковых продаж и создать базу для роста.

Именно с таким проектом SEO-специалист Владислав Царев занял третье место на конкурсе Sape Case Competition 2022. Лучшие кейсы выбрало экспертное жюри. SEO-гуру оценили результаты оптимизатора: он в 2 раза увеличил трафик на сайт питомника растений к сезону и в 2-7 раз улучшил видимость основных страниц и разделов.  

Проект

Trisezona.online – интернет-магазин самого крупного садового центра в Нижегородской области. В питомнике площадью более 500 га выращивают свыше 4000 видов растений. «Три сезона» – один из ведущих производителей рулонных газонов в России, который поставляет продукцию от Москвы до Казани. 

Спрос в этой нише отличается ярко выраженной сезонностью. Выше всего он в апреле-июне, когда садоводы начинают работы по ландшафтному дизайну и закладывают основы урожая. Пик продаж приходится на май.

Задачи

Сайт существует около трех лет, но органический трафик начал получать только с 2021 года. Когда в начале 2022-го проектом занялся Владислав, интернет-магазин имел низкие позиции в Яндексе, а переходов из Google практически не было.

Клиент дал SEO-специалисту карт-бланш на любые действия по продвижению. Главное – решить две задачи:

1. Получить трафик из Google и увеличить – из Яндекса.
2. Максимально улучшить позиции сайта к началу сезона в апреле. 

Аудиты

Владислав провел все виды аудитов – технический, коммерческий, ссылочный, проанализировал скорость загрузки сайта. Обнаружил проблемы, из-за которых позиции интернет-магазина в поисковых системах и были низкими: 

• множество технических ошибок,
• низкая скорость загрузки сайта, особенно на мобильных устройствах,
• недоработанная адаптивная версия,
• слабая оптимизация страниц под поисковые запросы,
• полное отсутствие ссылочного профиля. 

Параллельно оптимизатор изучил сайты успешных конкурентов, провел сквозной и постраничный анализ коммерческих факторов. Это помогло определить, какие факторы влияют на выход в топ поисковой выдачи, и понять, что нужно внедрить в интернет-магазине. 

Например, оказалось, что многие конкуренты:

1. Активно ведут Youtube-каналы и заливают видео на сайт.
2. Добавляют в карточки товаров информацию о рекомендуемом периоде посадки, составе почвы, удобрениях, поливе и уходе за растениями. 
3. Разработали удобное отображение всех изображений в карточке товара, в то время как на нашем сайте не было фотогалерей.  

SEO-стратегия

По результатам аудита наметился большой фронт работ. Стало понятно, что к сезону не получится выполнить абсолютно все, поэтому решили приоритизировать задачи. Владислав составил план работ на ближайшие полгода, которые дали бы наибольший эффект как для поисковых систем, так и для посетителей сайта.

Стратегия состояла из четырех основных направлений.

1. Техническая оптимизация

Что SEO-специалист сделал в первую очередь:

• Устранил множество технических ошибок (битые ссылки, ошибки 404, 301), скорректировал файлы robots.txt, sitemap, атрибут Alt.
• Настроил микроразметку товаров и данных о компании.
• Внедрил canonical, чтобы поисковые роботы воспринимали страницы с похожим контентом как основную страницу и ее версии, а не как дубли.
• Настроил хлебные крошки, чтобы пользователи сразу понимали, где находятся. 

Команда разработки оптимизировала мобильную версию сайта. Было критически важно увеличить скорость его загрузки:

В январе 2022 года она составляла всего 44% у десктопной версии и 21% – у мобильной

 Для этого использовали полный набор приемов:

• сжали и минифицировали скрипты и стили, 
• удалили лишний и некорректный код,
• уменьшили размер изображений.

Скорость загрузки сайта на ПК уже почти в зеленой зоне, а на мобильной версии выросла в 2,5 раза до 52%

2. Оптимизация под поисковые запросы

Владислав собрал семантику и оптимизировал страницы сайта под поисковые запросы:

• Разработал шаблоны мета-тегов.

В частности, добавил привязку к региону

• Расширил заголовки категорий товаров. Раньше они содержали только название растения, например «Розы», а теперь стали более информативными.

Пользователи видят, что это именно саженцы роз, а не срезка или горшечные культуры, и питомник находится в Нижнем Новгороде

• Добавил описание категорий. 
• Составил ТЗ на создание новых страниц под часть запросов и контролировал его внедрение. 

3. Линкбилдинг

Ссылочный профиль сайта пришлось формировать практически с нуля. Важной частью стратегии стало получение обратных ссылок с бесплатных каталогов и вечных ссылок с бирж.

Бюджет был очень ограничен: на закупку ссылок потратили около 20 000 рублей.  Владислав выбирал домены-доноры с DR от 31 и проверял несколько параметров:

• количество ссылающихся на сайт других доменов-доноров, 
• процент dofollow доменов-доноров, 
• динамику,
• количество исходящих dofollow-ссылок,
• тематику сайта. 

Практика показала, что в нише растений легко найти статейный сайт с высоким трафиком и доменом с приемлемыми данными. Эти ссылки хорошо отработали: примерно через месяц после их размещения позиции интернет-магазина по большинству запросов кластера начинали улучшаться.

Помогла и регистрация сайта в проверенных каталогах, где ссылки индексируются с 99% вероятностью. Это не значит, что позиции тут же резко вырастут, зато ссылочный профиль получится более естественным.

Всего Владислав разместил 14 качественных вечных ссылок, 4 крауд-ссылки и 51 ссылку в каталогах, отзовиках, комментариях на трастовых сайтах. 

4. Коммерческая оптимизация

Коммерческие факторы ранжирования во многом определяют качество любого ресурса, а интернет-магазина особенно. SEO-специалист оптимизировал для продвижения страницы «О нас», «Доставка», «Оплата», «Контакты». 

По данным конкурентного анализа добавил на сайт информацию о товарах: 

• рейтинг,
• отзывы,
• наличие товара в разных магазинах,
• галереи изображений,
• полезные тексты для товарных категорий,
• описания и данные по уходу за растениями. 

Карточка товара стала более содержательной 

В планах – наполнить все карточки полезной информацией и добавить фото там, где их пока нет. А еще протестировать пару фишек, замеченных у конкурентов в этой нише.

Результаты

1. Органический трафик на сайт увеличился в 2 раза к высокому сезону в мае 2022 года по сравнению с аналогичным месяцем 2021-го:

В мае 2021 года было 1724 визитов, а в мае 2022 – уже 3531

2. Видимость по позициям тоже выросла:

У главной страницы в 2022 году она увеличилась в 2 раза, у категории «Газоны» – в 7 раз, «Растения» – в 5 раз

С января по сентябрь 2022 года видимость сайта в Яндексе выросла с 4 до 18%, а в Google – с 1% до 7%.

Общая видимость интернет-магазина достигла 15%

Причем этот показатель продолжает расти и после сезона:

К ноябрю 2022 года видимость главной страницы – 58%

У категории «Газоны» этот показатель взлетел до 85% в мае 2022 года, а в ноябре держится на отметке 74%

Видимость в категории «Растения» выросла до 12% по сравнению с началом года

Выполнены далеко не все задачи, поэтому у проекта остается потенциал роста и в 2023 году. 

Как продвигать сезонные товары

1. Проанализируйте нишу. После этого всегда узнаешь новые подходы к продвижению сайтов. Некоторые фишки вы потом сможете использовать и в других тематиках. 
2. Если ресурсы ограничены, сфокусируйтесь на тех работах, которые дадут максимальный профит и для поисковых машин, и для людей. 
3. Дайте пользователям максимум информации о товарах в удобной и структурированной форме – от описания и фотогалереи до наличия в магазинах, рейтингов и отзывов. 

Источник