Пора выходить на AliExpress: инструкции для продавцов, советы, лайфхаки

Для начала небольшая статистика за 2021 год:

• На маркетплейсе 26,2 млн покупателей в месяц. 

• Общий оборот составляет 229,3 млрд рублей в год 

• 102,5 тысяч российских селлеров уже зарегистрированы на площадке.

• Можно продавать практически все — если не запрещено законом, конечно.

• Пятерка самых популярных категорий — электроника, смартфоны, запчасти для авто, товары для дома и сада, бьюти-товары. 

Самое время размещаться на «АлиЭкспресс»! Сервис Кактус (фулфилмент для интернет-магазина и маркетплейсов) расскажет, кто может продавать на AliExpress, как зарегистрировать личный кабинет и какие комиссии придется платить. Бонусом — изменения для продавцов и покупателей на март 2022 года.    

Кто может продавать на AliExpress и какие документы потребуются

Чтобы стать селлером, нужно быть ИП, юрлицом или просто самозанятым. Правда, продавцам последней категории нужно выполнить ряд условий: 

• Иметь товарный оборот не более 2,4 млн рублей в год.

• Использовать наемный труд. 

• Перепродавать товары  других производителей.

То есть, грубо говоря, условная самозанятая Маша, которая на досуге вяжет шапки и шарфы, может продавать только собственноручно связанные изделия. Купить шапки у оптового поставщика и попытаться продать их на «АлиЭкспресс» — уже нельзя.

Необходимые документы для ИП и юрлиц:

• ИНН — при введении номера автоматически подтянутся выписки из реестров и свидетельства о регистрации.

• Банковские реквизиты.

Для самозанятых:  

• ИНН.

• Справка о постановке на учет как плательщика НПД.

• Развороты главной страницы паспорта и страницы с пропиской. 

Подробнее о документах для маркетплейсах мы писали в отдельной статье на Searchengines.

Комиссии AliExpress: сколько придется заплатить маркетплейсу

Расчет комиссий на «АлиЭкспресс» простой: за предоставление товарной витрины — читай возможности размещения на маркетплейсе — китайский сайт берет процент от стоимости товара. Для каждой товарной категории процент будет свой, но не более 8 %.   Пока товар не продался, комиссия с него не взимается.

Хорошая новость: есть программа поддержки новых продавцов. В течение полугода комиссия с первых 100 проданных товаров не берется вообще. Кроме того, первые 100 заказов AliExpress доставляет бесплатно. Так маркетплейс стимулирует селлеров регистрироваться и начинать продажи.   

Схемы работы с AliExpress

Кстати, о хранении и доставке заказов. У AliExpress есть целых 5 рабочих форматов:

1. FBA — фулфилмент от маркетплейса. Как и в любом маркетплейсе, фулфилмент предполагает, что селлер сам доставляет товар на склад маркетплейса, а его сотрудники хранят, упаковывают и доставляют товар покупателю. Склады AliExpress находятся в Московской и Омской областях.  

2. FBA — фулфилмент «Цайняо» — это фирма-партнер.

Схема фулфилмента та же, что и в предыдущем варианте, но товары отправляются на склады «Цайняо». Их три, все расположены в МО. 

1. FBS «Почты России». Товар хранится у продавца, после покупки он отвозит его на Почту. Далее Почта сама доставляет его покупателю. 

2. FBS от «Цайняо». Продавец опять же хранит товар у себя, а после оформления заказа отвозит его на склад «Цайняо» или передает их курьеру. За доставку отвечает «Цайняо».

3. FBS от продавца. Все делает сам селлер: хранит товар, упаковывает, доставляет покупателю. 

Как зарегистрироваться на AliExpress в качестве продавца

1. Заходим на Business.aliexpress.ru, кликаем на «Открыть магазин».

2. Заполняем специальную форму регистрации, ставим галочку в пункте про соглашения и политику конфиденциальности. Советуем предварительно их прочитать.

3. На почту придет код, отправляем его через форму. 

4. Создаем магазин: указываем тип организации (варианты — ИП, юрлицо, самозанятый), ИНН, номер телефона.  

5. На телефон придет код — заполняем его, чтобы подтвердить свой номер. 

6. Пишем серию и номер паспорта, кем выдан, дату и место рождения продавца, адрес регистрации.

7. Заполняем юридическую информацию: систему налогообложения, ИНН, ОГРНИП, ИП, регистрирующий орган.  

8. Указываем адрес, на который покупатели отправят товар, если оформят возврат. Адрес при необходимости можно будет поменять.  

9. Скачиваем и подписываем заявление, сканируем его и загружаем в форму. Также сканируем и загружаем страницы паспорта, сертификат ОГРНИП. Теперь эти данные будут проверяться. 

10. А пока они проверяются, отвечаем на вопросы.  

После проверки интернет-магазин создан. Выглядит он вот так:

Теперь нужно начинать продавать на маркетплейсе: создавать карточки, добавлять товары, изучать аналитику. И, конечно, не забывать следить за изменениями в личном кабинете и за новостями. Особенно сейчас, когда все меняется со скоростью света.

Изменения на AliExpress в марте 2022

Мы собрали важные изменения в работе маркетплейса, которые произошли в  марте 2022. Сразу скажем, ничего суперкритичного не произошло, массовых сбоев нет. На популярные вопросы ответили в пресс-службе «АлиЭкспресс».

Что с оплатой покупок?

Покупатели по-прежнему могут оплачивать купленные товары картами Visa и Mastercard.  Также работают в прежнем режиме карты «Мир» и электронные кошельки. А вот оплаты с помощью Apple Pay и Google Pay не работают.

Что с доставкой?

Ничего не изменилось, сроки доставки в Россию не увеличились. 

Что с выводом средств для продавцов?

Вывод средств проводится стабильно, задержек не планируется.  

Есть небольшие изменения: на момент написания статьи заморожена акция для покупателей «Баллы за задание». Российские пользователи недовольны тем, что не могут потратить и вывести накопленные баллы, но пока ситуация не меняется. 

На момент публикации статьи эти новшества актуальны, но помните, что все может поменяться за один день. Не забывайте следить за развитием событий.

Источник